背景启航

在全球化浪潮奔涌向前的时代背景下，临沂市委市政府以前瞻性战略眼光锚定商城国际化新征程，将2025年确立为意义非凡的“商城出海元年”，重磅启动“千企百团，商城出海”开拓计划，为临沂企业与产品架起通往世界的桥梁。山东正之源律师事务所积极响应时代号召，深度践行市司法局涉外法律服务“跟出去、陪出去、领出去”的战略部署，委派资深涉外律师张俊玲，以专业法律智慧为商城出海企业绘制稳健前行的法治航线。

2025年5月15日，第二届中国（临沂）—哈萨克斯坦国际商品展在阿拉木图市盛大启幕。这场商贸盛会如璀璨灯塔，吸引5万余人次参展商、采购商与国际贸易服务商汇聚，现场洽谈氛围热烈非凡。112家临沂优质企业携特色产品亮相，在商贸舞台上尽显风采，达成众多采购意向，成果斐然。涉外律师张俊玲穿梭于商务洽谈现场，以敏锐的法律洞察力捕捉交易风险，将沟通成果及时固化于意向协议之中，为后续合作筑牢法律防线。

实践硕果

（一）全程深度参与，筑牢权益保障基石

作为临沂市国际贸易领域的领军企业，临沂商城新商业发展股份有限公司在展会中与客商就十余种优质地产品展开深入洽谈。张俊玲律师全程深度介入谈判，从货物质量标准、价格体系，到付款方式、运输清关及违约责任等关键条款，均进行细致考量与专业把关。她精心审查的中俄双语购销合同，明确约定以汉语解释条款争议，将争议管辖地确定为临沂仲裁委员会，以严密的法律架构为中方企业权益撑起坚固“保护伞”，彰显法律在国际贸易中的核心保障作用。

（二）实地审慎查验，化解潜在贸易危机

展会期间，一家临沂参展企业与哈方企业就冷冻鸡爪进口达成初步意向。张俊玲律师凭借丰富经验，陪同企业实地查验货物。在与仓库管理人员交流过程中，敏锐发现货物原产地为伊朗，与哈方宣称的白俄罗斯不符，而伊朗冻鸡爪在中国属于禁止进口产品。她以专业视角果断建议企业终止合作，及时规避货物无法清关、定金损失等重大风险，生动诠释法律风险防控对企业国际贸易活动的重要意义。

（三）精准牵线搭桥，拓展多元合作格局

张俊玲律师充分发挥法律专业优势与资源整合能力，精准对接多家缺乏出口经验但产品优质的参展企业。展会结束后，她主动延伸服务链条，为企业提供涉外法律咨询，搭建起生产企业与出口企业、国际贸易代理公司、国际物流公司之间的合作桥梁，推动国际贸易主体在更广阔领域实现资源共享、优势互补，促进国际贸易生态的繁荣发展。

（四）客观务实引导，助力理性出海决策

山东正之源律师事务所通过公众号对律师随企出海实践进行深度宣传，引发众多意向出海企业关注。张俊玲律师以客观、专业的态度，向企业全面介绍哈萨克斯坦营商环境与市场行情，推荐中方驻哈海外仓负责人联系方式，帮助企业深入了解目标市场，为企业理性评估海外市场可行性提供有力支撑，助力企业做出科学决策。

深远意义

（一）响应战略号召，彰显涉外法律“跟出去”的时代价值

在商城出海战略实施进程中，涉外法律服务如同坚固的护航舰艇，不可或缺。张俊玲律师在展会现场提供的法律咨询服务，有力保障贸易合同顺利达成与企业合法权益，充分印证涉外法律“跟出去”是企业参与国际竞争、维护自身利益的必然选择，是顺应全球化发展趋势的重要举措。

（二）践行法律担当，凸显涉外法律“陪出去”的责任使命

经济与法律相互依存、协同发展，法律服务在经济社会发展中的保障作用愈发凸显。此次律师陪同企业出海实践，深刻展现法律人在护航企业国际发展中的责任担当。这一实践经验将激励更多涉外律师投身企业出海服务，以专业力量为企业国际征程保驾护航，彰显法律工作者服务经济社会发展的使命与价值。

（三）强化全程服务，提升涉外法律“领出去”的专业能力

通过全程参与商务谈判，张俊玲律师在实践中不断拓宽国际视野，深入了解不同国家商贸环境与政策趋势，熟练掌握国际贸易操作流程。这种实战经验的积累，显著提升了涉外法律服务的专业水平与服务质量，为未来服务更多出海企业奠定坚实基础，推动涉外法律服务迈向更高层次，助力临沂企业在国际市场行稳致远。